Sabemos que fazer a gestão de equipes de vendas é um desafio enorme, até mesmo aqueles gestores que estão há anos no mercado e dominam o assunto, sabem como é difícil manter os vendedores engajados e aptos para atingir as metas e resultados necessários. Por isso, é muito importante que um gestor valorize alguns fatores em um time de vendas, e para que você melhore ainda mais a performance do seu time de vendas, no artigo de hoje vamos falar sobre: 4 dicas para um gestor valorizar um time de vendas. Confira!
De acordo com a pesquisa realizada pela Great Place to Work, cerca de 67% dos funcionários se sentem mais produtivos e valorizados quando as empresas investem no ambiente de trabalho o tornando mais seguro e saudável.
Entretanto, além do investimento em um ambiente de trabalho seguro e acolhedor, levantamos 4 maneiras de valorizar ainda mais a sua equipe, e essas maneiras são:
- Invista em comunicação interna de qualidade;
- Ofereça um feedback construtivo para a sua equipe;
- Reconheça as conquistas de cada membro da sua equipe;
- Implemente técnicas de Team Building no dia a dia da empresa.
Antes de tudo, precisamos esclarecer alguns conceitos importantes, e o primeiro deles é entender o que é gestão de equipe de vendas.
O que de fato é a gestão de time de vendas?
Em poucas palavras a gestão de times de vendas é o ato de gerenciar um time de vendas que necessita algumas ações como: Coordenar os membros do time de vendas, organizar processos, elaborar estratégias e até mesmo otimizar recursos.
Tudo sempre com o objetivo de: atingir os objetivos e metas da empresa. Desta forma, fazer a gestão de times de vendas inclui alcançar as metas, aumentar a lucratividade da empresa e manter a equipe sempre motivada e com o sentimento de valorização. Por isso, é muito importante que seja feito uma boa gestão do time de vendas.
A importância da boa gestão de time de vendas.
Já sabemos que o objetivo central de um time de vendas é vender e consequentemente atingir as metas estabelecidas pela empresa e seus gestores. Mas, para que isso aconteça de forma efetiva é importante que se tenha uma boa gestão do time de vendas.
Por isso, a figura do gestor é essencial para uma boa gestão de vendas. Já que ele vai ser o responsável por direcionar os vendedores para as metas e objetivos estabelecidos, motivando os colaboradores, organizando e monitorando todo o processo.
A gestão dos times de vendas exige muita dedicação e tato para analisar as competências e habilidades que os vendedores devem ter. Desta forma, o líder atua como um orientador para todo o time atingir o resultado que a empresa deseja. Em resumo, uma boa gestão de time de vendas significa desenvolver uma série de ações direcionadas ao desenvolvimento e valorização do time de vendas da empresa.
Confira quais são as 4 dicas para um gestor valorizar um time de vendas.
- Invista em comunicação interna de qualidade.
Pode até parecer que não, mas uma comunicação interna de qualidade é completamente capaz de aumentar o sentimento de valorização do colaborador. Afinal, quando falamos de ambiente saudável e seguro para o trabalho a comunicação interna de qualidade é uma parte importante para criação desse ambiente.
Por isso, gestor, é muito importante que você saiba se comunicar com com os profissionais da sua equipe, de forma que os envolva, compartilhe informações, estratégias e perspectivas no ambiente de trabalho.
- Ofereça um feedback construtivo para a sua equipe.
O feedback construtivo serve para mostrar para seu funcionário, se ele está indo no caminho correto. Essa comunicação entre gestor e colaborador também auxilia no engajamento dele em sua empresa.
Por isso que oferecer um feedback construtivo para a sua equipe ou colaborador, é algo muito importante. Afinal, isso faz com que o trabalhador se sinta valorizado por ter uma empresa que se preocupa com seu desenvolvimento, promovendo um ambiente propício para que ele cresça em sua carreira.
- Reconheça as conquistas de cada membro da sua equipe.
Reconhecer as conquistas de cada membro da sua equipe é essencial para que o ambiente de trabalho continue saudável. Afinal, com o reconhecimento, seus trabalhadores conseguem perceber a importância deles para a empresa, aumentando assim sua motivação no trabalho.
Além disso, não deixe de reconhecer também o trabalho do seu time. Isso é tão importante quanto reconhecer o desempenho individual de cada um, sendo parte importante do processo do colaborador no trabalho.
- Implemente técnicas de Team Building no dia a dia da empresa.
Esse conjunto de técnicas é focado em fortalecer os laços afetivos dos funcionários. Além disso, ele possibilita a criação de amizades entre os participantes, agregando cada vez mais valor para a empresa. Afirmamos isso porque colaboradores engajados e com uma relação mais profunda, possuem maior senso de comunidade.
Logo, se alguém do time está com alguma dificuldade, todos irão trabalhar para ajudar essa pessoa a chegar no mesmo patamar do restante. Apesar do team building parecer um pouco “simples”, ele é importantíssimo para que o relacionamento das equipes de sua empresa fique cada vez melhor.
Concluindo, como vimos até aqui, a gestão de times de vendas é um desafio. Mas não é, nem será um obstáculo. Aplicando ações e estratégias práticas, é possível qualificar os times e conduzi-los aos melhores resultados. Tenha em mente que, na gestão de vendas eficaz, investir, valorizar e motivar pessoas são ótimas práticas para formar uma equipe de sucesso.
